【责任】安华卫浴刘广仁：载着荣誉与责任 把握发展新起点

    安华卫浴刘广仁：载着荣誉与责任 把握发展新起点

安华卫浴事业部总经理刘广仁

获“中国驰名商标”承载着荣誉与责任

【记者】刘总，您好！首先，恭喜安华卫浴获得“中国驰名商标”，在这个荣耀背后，安华卫浴在过去都做了哪些事情？

【安华刘广仁】也非常感谢大家对我们安华的关注。在2012年最后一天，也就是12月31日，安华商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。自推出市场以来，安华一直非常注重品牌形象、产品品质和各种服务。比方说在产品品质这一块，我们采取检验标准是比国家标准、行业标准更高级别的，以此控制安华产品出厂品质。在社会服务这一块，安华的服务要求也都高于国家对企业的要求，我们把“感动365”作为我们的服务准则，赢得消费者的口碑。这次安华获得“中国驰名商标”，可谓是实至名归。

【记者】安华获得“中国驰名商标”是荣誉，也是肯定，同时也意味着一种责任。下一步，安华将如何担负这种责任，为社会创造更好的品牌和产品呢？

【安华刘广仁】在今年的经销商年会上，我们也提出以获得“中国驰名商标”为起点，打造国际一流的卫浴品牌。换句话说，获得中国驰名商标这是一个新的起点，是消费者对我们的认可，管理部门对我们的认可，我们必须以这个为新起点，集聚安华人的全部力量，用心地把安华打造成一个国际化的卫浴品牌。

靠团队打造强势品牌建网点拓展优质渠道

【记者】安华今年年会以“乘势而上，靠团队打造强势品牌。精耕细作，建网点拓展优质渠道”为主题。请问这个主题是要给我们传递一个什么样的信息？

【安华刘广仁】我们今年的年会主题就是要把握大好形势，紧抓有利的机会拓展网点。再一个就是经销商团队的建设也是我们发展的关键，任何竞争归根到底都是人的竞争。团队建设、人才的招募、培训机制都完善之后，团队执行力也就强了，可以进一步带动整体的发展，当然也会给经销商业带来良好的经济效益。

【记者】就安华目前的情况来看，您觉得团队建设上有没有需要改进的地方？

【安华刘广仁】我们部分终端经销商的团队建设还停留在“夫妻+老乡+亲戚”这种模式。这种模式的规模比较小，不利于团队建设的长远发展，不利于事业规模的扩大。经销商对人才的管理流程制度不到位，造成员工的流动性比较大，2013年我我们会把这些方面做得更好，希望引起经销商的关注和重视。

【记者】具体会如何调整呢？

【安华刘广仁】第一，鼓励经销商设立人力资源管理系统，把人才招聘培训形成一种制度。第二，就是要加强人才培训的力度。

把握发展新起点修炼内功大力扩张

【记者】从安华经销商年会上公布的数据来看，安华在2012年发展并没有达到您事先设定的目标，包括市场增长率和新增网点数量等。在这样的情况下，您觉得这是我们安华内力不足，还是外在环境所迫？

【安华刘广仁】事实上，每个品牌的发展都是一个阶段一个阶段的，这是所有经营者的一个共识。在2012年我们制定的目标是增长30%，尽管没有完成100%地完成这个目标，但是也实现了正的增长。这样的结果，有我们自身工作的不足，同时与整个大环境的营销也脱不了干系。国家对房地产行业的调控政策，明显会影响到下游建材产品的需求。在自身的改进方面，我在年会上也总结了将近20条，包括经销商的进攻意识、危机意识、网点开发管理、品牌推广运作等等。我们必须不断完善改进，也因为如此我们还请专业的品牌策划管理公司协助我们去规划今后5年品牌发展的方向，我们希望借助外力给我们今后的战略规划，少走弯路，以期获得更长足的进步。

【记者】据谢总的致辞中透露，安华卫浴在具体品类的市场销售份额还没达到预期，您能否总结一下市场份额缺失的原因？

【安华刘广仁】跟我们在产品研发、展室设计、终端品牌的推广等都有很大的关系。我们是希望把安华卫浴打造成一个各品类都很强势的卫浴品牌。现在大家公认的卫浴行业有几大品类，洁具、陶瓷、龙头、五金、浴缸、浴房，还有一些其他产品。目前我们在陶瓷、洁具、龙头、五金、浴缸、浴房，这几块做得相对比较好一些，我们下一步把淋浴房类的产品也要打造成我们的强势产品。

2013年值得期待乘势而上谋发展

【记者】2012年年初，您曾经预测，我们2012年下半年可能情况会有所好转，事实上也是这样，由此可见您对行业的判断是比较准确的，借此机会请您预测一下2013年的市场走势。

　　【安华刘广仁】今年年会我们提出一个主题叫做乘势而上，这个“势”肯定是大的环境和大的形势，包括国家的形势。包括行业的外部环境应该说是在逐渐好转，春天已经来到了，希望大家借助形势，抓住机会实现做大做强的目标。我们相信2013年总体环境肯定比2012年好，并且是一个逐渐上升的过程。根据中国经济的特点基本上是10年一个周期，现在正是回升起步的阶段，应该说2013年还是可以期待的。

　　谢谢刘总！

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